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摧龙八式-客户拓展策略与专业销售技巧

销售方法经历了三个发展阶段,从以产品为中心的推销和以客户为中心的顾问式销售,发展到以价值竞争为中心的销售方法,形成以客户采购流程、行为和心理为核心,衍生出来向机构客户销售复杂的产品和方案的销售流程。包括建立信任、发掘需求、促成立项、屏蔽对手、呈现价值、缓解风险、赢取承诺和回收账款八个步骤。
《摧龙八式-客户拓展策略与专业销售技巧》课程:
帮助企业形成先进的销售套路,和统一的销售语言。
通过客户拓展的八个基本步骤,帮助学员掌握拓展和管理客户的流程。
互动式的角色扮演,训练学员掌握核心的销售技巧,包括顾问式销售技巧、沟通技巧。

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时间:2018-09-09 - 2018-09-09 地址:江苏南通 导师:付遥
价格:2800

讲师介绍

付遥

实战派营销专家
清华大学、中山大学、西安交通大学高管班讲师
北京倍腾企业顾问公司资深顾问
财智2003中国十大杰出管理培训师之一
美国AchieveGlobal培训机构认证讲师
英国Imparta合伙人
付遥先生此前就任戴尔计算机中国公司资深培训主管,负责戴尔计算机公司中国及香港地区近二千名员工的学习和发展。
付遥先生在拥有多年的销售和销售主管经验后,从事于通过培训、认证和咨询等方法来帮助销售团队提高销售业绩的工作。

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